摘要：市场需要继续深耕
在走访广西的过程中，中童小伙伴发现广西地区一个引人注目的现象：广西出生率位居全国前列，母婴市场展现一定的市场潜力，市场具体有哪些亮点呢，跟随中童，感受广西母婴市场的蓬勃生机！
01
出生率位居国内前列
作为中国西南地区的民族自治区，有5000多万人口，2023年广西出生出生人口达到40.5万人，出生率为8.04‰，超过了全国平均水平，出生率位居国内前列，在选品需求上，经销商、门店都在由奶粉向营养品、零辅食和功效洗护拓展，在奶粉领域，很多渠道希望能够拓展更多品牌，2024年广西母婴市场有很多机会。
02
单店化
在走访广西南宁中，中童记者发现南宁有一个特点就是大型连锁在市内并不多，市内以单体店为主（渠道反馈南宁单体店占到70%，甚至更多）。部分渠道认为造成这个现象的原因是南宁的社区都比较大（10几栋、20几栋一个小区），数量多（南宁人口基数大，社区数量多），一个社区周围都可以有5到6家门店，形成典型的社区店，经营灵活，与客户的粘性较高，在社区中更具优势，形成“熟人经济圈”。
03
转型热潮
在广西地区，部分区域连锁和经销商如柳州爱婴站、柳州春和景明商贸公司等，正积极顺应行业趋势，寻求新的增长点，努力向健康调理领域转型，虽然连锁门店和经销商转型健康调整难度较大，但这是一个行业趋势，而且转型健康调理并不意味着放弃奶粉，而是在稳固奶粉品类的基础上，拓展营养品业务，实现双轨并行的发展策略。
04
营养品潜力股
在深入走访广西市场时，中童记者了解到，当地渠道商普遍认为广西的母婴市场相较于发达地区存在着至少3年的发展差距。这种差距为营养品品类提供了巨大的市场潜力和增长空间。随着市场教育的不断深化和消费者认知的逐步提升，预计营养品品类在2024年至2025年间，将在广西市场迎来前所未有的突破性发展。
05
经销商做连锁
在广西地区，一些经销为寻求新的发展路径和消化库存，开始尝试自己开设门店。其中，经营不错的经销商更是发展成了区域型连锁门店，通过统一的管理和运营模式，实现了业务的快速扩张。同时，凭借经销商的货源优势，开放加盟，吸引更多创业者加入，成为经销商突破瓶颈，寻求新的增长点的一种路径。
06
加盟专营店活的滋润
莎浓羊奶是广西地区一个成功的连锁品牌，自06年创立至今已发展上千家门店。他们提供羊奶全家用品、营养品、零辅食以及专属婴配粉。产品由代工厂定制，仅供旗下门店，确保价格稳定、无窜货，从而保障了高利润。例如，羊奶的门店售价高达148+，远高于市场其他羊奶粉的110+，这为门店带来了可观的收益。近两年又做出一个以牛奶为主的连锁门店——健康很忙，同样的路数，在广西已有100多个门店，发展也非常不错。
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年轻一代老板风生水起
广西部分区域涌现出一批思想活跃，动作积极的95后老板，其中部分老板凭借着社群营销、开拓线上渠道、健康管理等增长方向做出了不错的成绩，在当地市场受到了不少新一代宝妈的认可。
08
群雄并立
广西尚未出现省级的大型连锁，目前已经有多家连锁系统在积极推动广西区域的整合，包括一些其他省份的联锁系统也在尝试进入广西市场。但到目前为止，广西的不同城市都有着在当地具有代表性的连锁系统。
09
儿童粉毛利贡献稳定
在走访广西市场时，有连锁系统反分享道，在奶粉板块，婴配粉受到新生儿数量、一件代发等影响，毛利下降，但同时，很多母婴连锁在当地有着深厚的客群基础，消费者群体沉淀几年、甚至10余年，有着丰富的儿童粉的潜在客群，部分门店儿童粉在奶粉品类的占比几乎与婴配粉持平，并且毛利可观。
10
即时零售发展受阻
提到线上拓客，广西区域内不少系统已经接触过美团、抖音本地生活、京东等即时零售平台。一部分门店感觉线上引流效果不明显，还有部分系统接触过后，认为平台抽成过高，得不偿失，就是没有进驻平台。
以下是中童小伙伴广西走访时，所收集的多位渠道的选品需求，一起来看下吧~
陈建宁
柳州爱婴站创始人/总经理
选品需求：控价、控区、品质较好的营养品
“连锁转型健康调理服务虽然很难，但这是必须要走的路”
李万军
南宁美丽1+1母婴连锁
“把控利润尺度、不做暴利，是赢得客户信任，实现持续稳定经营之根本”
马应华
广西亲润商贸/英童荟贸易
“品牌发展是一个长期的过程，需要沉淀、累积，并抓住机遇。”
黎丽
桂林好宝贝
选品需求：具有新打法新工具的品牌
罗永强
柳州聚仁贸易/向阳贝贝母婴连锁
“稳定、优质的员工体系，是母婴门店持续盈利的核心要素之一。”
吴芝豪
梧州育儿廊
选品需求：服务专业的营养品品牌
罗雪芹
贺州西岸贸易
选品需求：具有新赋能模式的奶粉品牌
李贵
南宁美宝儿商贸/喜儿宝母婴连锁
选品需求：控区较好，毛利较高的国产奶粉
周春明
柳州春和景明商贸有限公司
“做价值型的代理服务商，是未来大趋势，柳州地区营养品市场增长空间依然巨大。”
覃上翔
广西贺州蓝鲸灵
选品需求：价盘稳定、有一定消费者基础的奶粉品牌
唐小平
桂林海娜贸易
选品需求：市场稳定的特配产品
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